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網(wǎng)站推銷：潛在市場(chǎng)必由過程 
首先，請(qǐng)區(qū)分推銷和營(yíng)銷的關(guān)系。 
個(gè)人理解，所謂推銷，是站在生產(chǎn)商的角度，把自己生產(chǎn)的產(chǎn)品送到客戶的面前。而營(yíng)銷，則是基于客戶導(dǎo)向的，為客戶提供需要的，性價(jià)比合格的產(chǎn)品。 

中國(guó)的商業(yè)界，除了極少數(shù)廠商之外，多是沒有資格談營(yíng)銷的企業(yè)。是為資質(zhì)不夠，先天不足，后天不察，所以，談營(yíng)銷屬對(duì)牛彈琴，不說也罷。 
其次，網(wǎng)站推銷有什么意義？ 
網(wǎng)站自網(wǎng)絡(luò)潮起，儼然新經(jīng)濟(jì)的代表，說到底，新舊經(jīng)濟(jì)無非做生意，進(jìn)大于出就賺，出大于進(jìn)就賠。按常規(guī)，賺賠之比將在20：80的橫線上達(dá)成平衡，現(xiàn)在還是從無序走向有序的進(jìn)程中。 
網(wǎng)站推銷，是一個(gè)購(gòu)建商業(yè)基礎(chǔ)，圈定潛在市場(chǎng)份額的必由過程。 
雖然世易時(shí)移，目前一些很是一般的媒體和喉舌對(duì)所謂流量或者用戶數(shù)等等量化標(biāo)準(zhǔn)頗多非議，但是，不要忘記，如果一個(gè)網(wǎng)絡(luò)企業(yè)連潛在的市場(chǎng)都不存在，又談什么做買賣賺錢。 
鑒于眾多網(wǎng)站從一開始就閉門造車，是異想天開的商業(yè)計(jì)劃的化身，所以必須明確，即便做好了推銷工作，得到了流量和用戶，因?yàn)闊o法提供合適的產(chǎn)品，同樣還是要破產(chǎn)的。這樣的錯(cuò)誤是先天性的，不在本文討論。 
總之，推銷的成功只能導(dǎo)致潛在市場(chǎng)的份額占有和準(zhǔn)客戶人群。 
所以說，推銷是一種行為，而營(yíng)銷是一種戰(zhàn)略。 
其三，網(wǎng)站推銷基本篇： 
1、心定。這是對(duì)推銷人員的基本素質(zhì)要求。 
多數(shù)的網(wǎng)站推銷人員文化程度較高，自以為是的見解不少。很多都是眼高手低的典范�？偸蔷唧w的事情不做好，先對(duì)企業(yè)的產(chǎn)品線和內(nèi)部配合種種來一番指點(diǎn)。這種人，通俗的說：多事�，F(xiàn)代地說：越權(quán)。六根不定，輸個(gè)干干凈凈。 
2、事長(zhǎng)。這是對(duì)推銷管理的基本要求。 
許多網(wǎng)站因人成事，沒有流程也沒有制度。鐵打的營(yíng)盤給流水的兵沖得根基不固，走一個(gè)丟一攤事。況且，很多事情因?yàn)槟壳盁o法和現(xiàn)錢掛鉤，認(rèn)為沒什么，丟了也就丟了，結(jié)果，狗熊掰苞谷，走一路丟一路。企業(yè)的價(jià)值是一點(diǎn)點(diǎn)積累的，面對(duì)一個(gè)復(fù)雜的系統(tǒng)的建構(gòu)，每一點(diǎn)都值得珍惜。 
3、套路。 
一家之言，最基本的推銷套路，希望對(duì)有事者有用。尤其對(duì)中小網(wǎng)站可能會(huì)有幫助，至于大網(wǎng)站，英雄成群，各出機(jī)抒，事務(wù)繁雜，難說樂。 
方法一：搜索引擎注冊(cè) 
很簡(jiǎn)單的事情，但是做好的極少。究其原因，這是個(gè)簡(jiǎn)單的重復(fù)勞動(dòng)，且必須持之以恒。就這兩條，無數(shù)公司無數(shù)人，能推則推，變動(dòng)幾回，多數(shù)沒人負(fù)責(zé)了。 
從網(wǎng)民行為看，使用搜索引擎查找自己需要的訊息和商品幾乎是第一選擇。這樣的入口怎能不重視？況且，絕大多數(shù)搜索引擎是Free的，省錢又有效的事情為什么不做好？ 
建議一個(gè)省錢的辦法，可和各職業(yè)中學(xué)，中專等聯(lián)系，使用實(shí)習(xí)生吧，省錢。對(duì)流量的影響指數(shù)：25-50%，尤其對(duì)于新網(wǎng)站狠重要。 
方法二：建立郵件列表和電子雜志 
這個(gè)比較復(fù)雜些。因?yàn)橐粋�(gè)基本具備商業(yè)基礎(chǔ)的網(wǎng)站動(dòng)輒注冊(cè)用戶以6，7位數(shù)計(jì)算，要保證穩(wěn)定的用戶郵件發(fā)送，并非容易的事情。 
尤其建議不要使用那些發(fā)送電子雜志的網(wǎng)站，因?yàn)樗麄兌家呀?jīng)被大的Email系統(tǒng)列入垃圾郵件列表。維護(hù)郵件列表需要一定的帶寬和軟硬件支持。 
再說明一點(diǎn)：垃圾郵件該不該發(fā)？個(gè)人意見是，新起的網(wǎng)站一定要發(fā)。 
所謂垃圾郵件，就是未經(jīng)許可，向非注冊(cè)用戶發(fā)送廣告郵件。網(wǎng)絡(luò)上有許多地方廉價(jià)提供數(shù)百萬計(jì)的郵件地址。建議你買了就發(fā)，不要怕人罵。 
對(duì)于廣大新上網(wǎng)的菜鳥來說，打開新申請(qǐng)的Email信箱，突然接到一封網(wǎng)站的邀請(qǐng)，不知道是多么開心（解了寂寞冷落）。這樣的客戶一定要爭(zhēng)取，而且非常多。 
不過，如果一個(gè)網(wǎng)站具備一定的知名度和較為穩(wěn)定的流量之后，發(fā)垃圾郵件這類事情最好少干，壞名聲。富貴再立品吧。 
對(duì)流量的影響指數(shù)：20-30%，但在網(wǎng)站推銷后期起的作用狠微。 

方法三：在門戶網(wǎng)站投放廣告 
堅(jiān)決建議，所謂Logo,Banner之類的，包括超大廣告，千萬不要投，除非是大的不得了的企業(yè)，在任何地方都要講排場(chǎng)的那種。 
經(jīng)驗(yàn)中，曾經(jīng)有個(gè)設(shè)計(jì)特別好的Banner廣告達(dá)到過9%點(diǎn)擊率，多數(shù)在千分之2，3之下�；�本這類廣告除了煩人之外，沒有直接效果，即貴又不對(duì)，性價(jià)比極其惡劣。 
在門戶網(wǎng)站投放廣告，有些小訣竅。最有效的莫過投放文字鏈接。大約到達(dá)率不低于4%。如果你是追求流量和注冊(cè)用戶，建議在搜狐做廣告，搜狐自己的內(nèi)容不深，網(wǎng)民結(jié)構(gòu)幼稚，是個(gè)很好的流水井。 
如果你需要出錢購(gòu)買的真正用戶，那么，投放廣告最好的地方是新浪�；�本上有紀(jì)錄，新浪放出來的流量，成為客戶的比率不會(huì)低于1%。 
三大門戶投放廣告可以保證的是很大的流量。 
對(duì)流量的影響指數(shù)：5-30%。 
方法四：傳播式營(yíng)銷 
方法五：網(wǎng)絡(luò)連鎖